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云南山茶总体销售形势依旧不容乐观姚敏

发布时间:2019-10-17 18:32:55 来源:黑莓娱乐网

云南山茶花,作为曾经与云南下山兰并驾齐驱的“吸金”大户,一度风光无限,然而随着近几年炒作之风逐渐降温,云南山茶的行情也一路下跌。记者了解到,即便面临第三届中国国际兰花茶花博览会即将开幕的机遇,目前云南山茶总体销售形势依旧不容乐观。

产品无标准 农户销售陷困境

大理作为云南山茶的主要产区之一,从事茶花生产的农户在1000户以上,然而正是由于这种各自为战的局面,产品基本无标准可言。以往由于市场上销售的数量少,可以当做母株出售,但随着生产数量迅速扩大,农户生产的山茶花不再是香饽饽。大理州园艺站副站长张茂云告诉记者,农户手中都是没有固定规格的产品,两年前的单株售价至少在两三百元以上,而现在仅售百元都无人问津。再加上不少品种是以前农户高价收购的,价格低了舍不得卖,因此在年宵市场上几乎卖不动。据他介绍,虽然这两年大理一直在推广标准化,但由于生产者过于零散、转变观念困难,因此成效并不明显。现在标准化产品的数量仅占总上市量的1%左右,企业、协会的工作还任重道远。

作为另一个云南山茶的产地,楚雄的茶花市场也不景气。楚雄茶花协会会长张方玉告诉记者,目前楚雄茶花整体销售压力很大。一方面,天气非常干燥导致开花延迟;另一方面由于农户产品规格、售价参差不齐,销售市场也非常疲软。他说,今年楚雄能够提供的年宵茶花大概在30万株以上,但勉强算有“规格”的产品不到10万株。目前也就是对这些产品的销售还稍有把握,其他产品则几乎没有销路。但张方玉也表示,鉴于2012年世界茶花大会落户楚雄,且此地茶花的芽接技术比较成熟,有利于标准化生产,目前也吸引了浙江、重庆、湖南等地的生产商到楚雄设立生产基地,相信今后楚雄茶花的标准化进程会加快。

思路改变 异地拓展见起色

与大理、楚雄本地茶花销售陷入困境相比,昆明的茶花销售却有起色。据悉,为了进一步助推昆明山茶的产业发展,今年2月1日至28日即将举行首届“昆明市花·云南山茶花节”。为此,大理天龙茶花苑已经将基地从大理转移到了昆明,该公司总经理李天云告诉记者:“我们在昆明开辟了一个面积3亩多的茶花园,种植了1万多株80多个品种的茶花,让市民免费参观以进行市场推广。今年我们仅1月份前半月的销售额就已经达到10多万元,相当于去年全年的1/5,证明我们将茶花未来市场定位在昆明是正确的。"看到销售上的强势,已经有许多大理的茶花生产户委托李天云销售他们的产品。

李天云说,除了转移销售目标市场外,产品实行标准化、降低售价也起到了很大的助推作用。公司销售的茶花分三大规格,其中有两三个花苞、两三个开花枝、30厘米高,售价60元的三年生苗;有针对种植户销售的不带花苞的种苗,30元一株;第三种是五年苗,有五六个开花枝,六七个花苞,高五六十厘米,售价在120元左右。其中,以60元的三年生苗为主力,其价格只是目前市场同类产品的1/4至1/3,李天云认为这样的价位才和消费者的收入相匹配。

俗话说,穷则变,变则通。业内人士认为,大理茶花要想打开销路,不放下身段是行不通的。据悉,除了在昆明崭露头角,目前茶花企业也开始在广州、北京等地拓展销路。张茂云告诉记者,大理、昆明等地的茶花企业正在北京顺义举行特色花卉展销会,以期缓解目前的销售压力。

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